أولا ، طريقة المعاملة المباشرة
بعد تلقي إشارة توقيع العميل ، سيتم تقديم المعاملة مباشرةً ، وسيتم استخدام طريقة الطلب المباشر.
يجب عليك الانتباه إلى نقطة واحدة ، ويجب ألا تتسرع. المفتاح هو تأكيد استلامك إشارة واضحة من العميل. لا تقل أنك لم تتلق هذه الإشارة ، فسوف تجربها. بالنسبة إلى هذه الإشارة ، يمكنك فقط أن تقول أنك لا تستطيع أن تقول ذلك ، لأن أكثر الطرق الأرضية هي أنك تشعر بنفس الشيء تقريبًا ، وتقترح أنه لا توجد مشكلة ، وإذا لم تفعل ، فسوف تذهب العودة والعودة.
على سبيل المثال ، "السيد Li سعيد جدًا بالتحدث عنه اليوم. منتجاتنا وخدماتنا هي خيارك الأفضل. ثم سنقوم بتوقيع الفاتورة اليوم؟" عندما تسأل عن صفقة ، يجب أن تلتزم الصمت ولا تتحدث بهدوء. انظر إلى رد فعل العميل ، تذكر ، لا تتحدث ، لأن الجملة قد تؤدي إلى لفت انتباه العميل على الفور ، ستكون خسارة.
ثانيا ، اختر طريقة المعاملة
إن تزويد العملاء بحلتين للمشكلة ، بغض النظر عن الحل الذي يختاره العميل ، هو نتيجة يتعين علينا تحقيقها. باستخدام هذه الطريقة ، يجب أن تدع العميل يتجنب مشكلة ما إذا كنت تريد ذلك أم لا ، ولكن لإرشاد العميل للإجابة على منطق اختيار A أو B. على سبيل المثال: أي واحدة تعتقد أنه الأفضل بالنسبة لك ؟ ثم ، إذا لم يتخذ العميل خيارًا في هذا الوقت ، فيمكنك مساعدته في الاختيار. يمكنك أن تقول له لماذا. على سبيل المثال ، أعتقد أن الخطة A أكثر ملاءمة لك. السبب 123.
كن حذرًا ، لا تقم بأكثر من خيارين عند توجيه العملاء للتعامل ، لأن هناك العديد من الخيارات ، لكن لا يمكن للعملاء الاختيار.
إذا قام العميل بالاختيار والرد ، فهذا يعادل إعطاء إشارة شراء ، ثم يوقع العقد فورًا.
ثالثا ، افتراض طريقة المعاملة
بناءً على الافتراضي ، تم الوصول إلى الصفقة ، ويتم توجيه الموضوع إلى التفاصيل بعد التوقيع ، في انتظار إشارة التوقيع. على سبيل المثال: السيد لي ، ثم تراني ترتيب وقت التسليم بالنسبة لك؟ أي يوم تعتقد أنه أكثر ملاءمة؟ أو ربما: لدينا طريقتان للدفع ، أي طريقة تعتقد أنها مناسبة لك؟
افترض أن طريقة استخدام طريقة المعاملة هي التفاصيل ، لا تقم بتكبير الموضوع ، والتركيز على نقطة التفاصيل. إذا كان العميل مشتركًا في هذا الموضوع ، فسيوفر لك إشارة شراء.
الرابعة ، قيمة طريقة المعاملة
الهدف منه هو تقديم الموضوع إلى قيمة المنتج ، والتركيز على الكفاءة والكفاءة ، ثم إظهار المدخلات والمخرجات للعميل في شكل محاسبة.
على سبيل المثال: السيد لي ، أنت تستثمر 10000 يوان في السنة ، أي ما يعادل ثلاثة يوان في اليوم ، لكنك تحقق زيادة بنسبة 30 ٪ في الكفاءة وتحسين كفاءة بنسبة 15 ٪ ، ثم تعتقد أن هذا يمكن أن يحل مشكلتنا. سؤال؟ أو هل هذا يلبي احتياجات أعمالنا؟
إذا اختار العميل هذا الموضوع ، فسوف يعطيك إشارة شراء ، ثم يوقع العقد فورًا.
يعتقد لي Liheng أن جميع المعاملات لديها قواعد لمتابعة ، وهناك قواعد وقواعد. ويمكن استخدام جميع مهارات التداول بشكل عام ، وحتى يمكن استخدامها في تركيبة ، واستخدام مرن ، ويمكن فرض كل الأساليب على وسائل المعاملات ، مثل العروض الترويجية والعروض ، وهذه مجرد توابل.
المعرفة هي الموقف والمهارة هي الخبرة والإستراتيجية هي أعظم إنتاجية للمبيعات الذكية.
