القاعدة الأولى لا يريد العميل أن يكون رخيصًا تمامًا ، ولكن يشعر أنه رخيص.
الاستفادة من رخيص هو الطبيعة البشرية ، والمنتج الخاص بك هو في نظر العملاء. إذا شعرت أنك تستفيد منه ، فسيدفع العملاء مقابل ذلك. على سبيل المثال ، إذا كانت تكلفة الكوب 20 يوانًا ، فستمنح العملاء 10٪ خصم وتبيع 18 قطعة. وقال انه لن يفكر رخيصة. ثم قمت بتغيير رأيك. سعر الكأس هو 25 يوان. أنت تعطيه خصم. على سبيل المثال ، إذا قلت 20 يوانًا ، فسترسل أيضًا شيئًا صغيرًا يشبه 10 يوان. إذا عدت ، فسوف يعتقد أنه حصل عليها. خمسة يوان.
القاعدة الثانية هي عدم الجدال مع العملاء حول الأسعار ومناقشة القيمة مع العملاء.
عليك أن تفهم أنه في قلب العميل ، لا توجد وسيلة لقول أن المنتج غير مكلف. في ظل الظروف العادية ، يشعر العميل أن جميع المنتجات غالية الثمن ، وهذا أمر طبيعي. ليس لأن المنتج نفسه باهظ الثمن ، ولكن لأن العميل يشعر أنه لا يستحق الثمن. لذلك ، يجب علينا حل المشكلة بشكل أساسي ، بدلاً من بدء السعر ، دع العميل يشعر أن سعر هذا المنتج هو القيمة مقابل المال ، وسيدفع العميل الفاتورة ، ثم العميل ليس مكلفًا وغير مكلف في هذا الوقت. من الضروري أخذ مشكلة العميل هذه وإعادتها إلى القيمة ، والسماح للعميل برؤيتها بوضوح ، وسماعها بوضوح ، ولمسها.
القاعدة الثالثة هي أنه لا يوجد عملاء خاطئون ، فقط خدمات سيئة.
عندما يمكن بيع منتج ما في السوق ، فهذا يعني أن المنتج يجب أن يكون له قيمة سوقية. لذلك ، عندما يحتاج العميل إلى هذا المنتج ، فإنه لا يدفع الفاتورة. قد يكون ذلك بسبب عدم توفر الخدمة الخاصة بك. في كثير من الحالات ، لا يشتري العميل بالضرورة المنتج نفسه ، ولكن خدمتك. تذكر ، إنها خدمتك. . بمعنى آخر ، إذا لم تكن خدمتك جيدة ، يمكنني العثور على شخص آخر لديه خدمة جيدة لشرائه. لذلك ، إذا كنت تشعر بالحرج من خدمة العملاء ، فمن المستحيل على العميل دفع الفاتورة.
القاعدة الرابعة ، لا يوجد أفضل منتج ، فقط المنتج الأنسب.
أهم شيء في السوق هو ما يسمى بالمنتجات الجيدة ، واحدة كبيرة ، لأن أي شركة واحدة ستقول إن منتجاتي هي الأفضل. بالنسبة للعميل ، فهو واضح جدًا أيضًا ، فليست كل المنتجات مناسبة لي ، لذا فإن أول ما يتعين علينا القيام به هو العثور على أكثر العملاء ملاءمة ، وإخباره: هذه هي بدلته ، ثم سيدفع الفاتورة .
القاعدة الخامسة ، لا يوجد بيع البضائع ، فقط أولئك الذين لا يبيعون.
هناك العديد من المنتجات الموجهة نحو السوق بسبب قيمة وجودها ، وهناك العديد من موظفي المبيعات في نفس المنتج ، ولكن لماذا يصبح البعض دائمًا أفضل مبيعات ، ويتوقف بعض الأشخاص كل شهر؟
لذلك ، يتم اختبار السوق السوق. لأنها ليست مشكلة في بيع البضائع ، إنها مشكلة للأشخاص الذين يبيعون البضائع. يمكن لأولئك الذين يبيعون ويبيعون أي شيء ، وأولئك الذين يبيعون أو لا يبيعون لا يمكنهم بيعه. لذلك ، لا توجد سلع لا يمكن بيعها ، ولكن فقط أولئك الذين لا يبيعون.
القاعدة السادسة ، والمعاملة ليست عرضية ، ولكن لا مفر منه.
كل شيء له سببه الخاص وثمرته. سبب عدم وجود سبب هو الحظ. لا يمكن أن تستمر لفترة طويلة ، ولا يمكن نسخها. لذلك ، تأتي المعاملة من عملية جيدة. العملية الجيدة هي القيام بكل خطوة من العملية بطريقة متواضعة ، وتراكم كمية صغيرة من التراكم ، وتؤدي في النهاية إلى صفقة. تستند الصفقة إلى جهد عملية بنسبة 99 ٪ وفرصة بنسبة 1 ٪ لإبرام صفقة ، وبالتالي فإن الصفقة أمر طبيعي.
القاعدة السابعة ، 80 ٪ من الناس يعتمدون على الناس ، و 20 ٪ يعتمدون على الأشياء.
الناس هم المبيعات نفسها ، الأشياء منتجات وكيف يمكنك أن تقول هذا الشيء. الناس هم أكبر وسيلة للمبيعات. الوسيط يحدد الأمر ، ويحدد العميل. كما يحدد الصفقة النهائية! لا تتوقع أن يكمل المنتج عمل الشخص ، ناهيك عن السماح للمنتج بالبيع. إذا كان هناك مثل هذا المنتج ، فهذا يعني أنه لا توجد حاجة إلى مندوب مبيعات في السوق.
